하나투어가 전략적 투자사와의 협업을 확대하며 외국인 방한 관광(인바운드) 사업을 새로운 성장축으로 육성한다. 스포츠와 의료, 럭셔리 등 목적형 콘텐츠를 앞세워 체류형·경험형 여행 상품을 강화하고 고부가가치 인바운드 시장 공략에 속도를 낸다는 전략이다.

22일 하나투어에 따르면 회사는 최근 외국인 관광객의 여행 수요가 단순 관광에서 스포츠, 의료, 한류 등 특정 목적과 경험 중심으로 변화하는 추세에 맞춰 투자사와 공동으로 방한 상품을 개발하고 있다. 각 기업이 보유한 전문 콘텐츠와 하나투어의 상품 운영 역량을 결합해 차별화된 'K-Experience' 상품을 확대하는 것이 핵심이다.

하나투어는 지난해부터 스포츠 여행 플랫폼 '클투'와 여행 플랫폼 '와그', 프리미엄 여행사 '피피티투어' 등에 전략적으로 투자하며 협업을 이어오고 있다.

클투와는 러닝과 여행을 결합한 '런트립' 상품을 해외 16개 도시로 확대했다. 올해 상반기 관련 상품의 누적 매출과 이용객 수는 지난해 같은 기간보다 각각 130% 증가했다. 앞으로는 지방자치단체와 협력해 외국인 대상 스포츠 테마 상품도 선보일 계획이다.

와그와의 협업도 성과를 내고 있다. 하나투어는 와그를 통한 여행 상품 공급을 확대하면서 해당 플랫폼 내 거래액은 전년 대비 868%, 이용객은 470% 늘었다. 현재는 하나투어ITC와 함께 국내 100여 개 한의원이 참여하는 K-메디컬 플랫폼을 구축 중이며, 향후 의료와 웰니스, 호텔 분야까지 협업을 확대할 방침이다.

피피티투어와는 F1 싱가포르 그랑프리 관람과 슈퍼카 드라이빙 등을 결합한 프리미엄 여행 상품을 공동 기획했다. 향후 국내외 자동차 브랜드와 협력해 자동차를 활용한 체류형 인바운드 상품도 선보일 예정이다.

하나투어는 투자사와의 협업을 기반으로 하나투어ITC를 중심으로 한 인바운드 밸류체인을 강화하고, 다양한 목적형 콘텐츠와 K-콘텐츠 상품을 잇달아 출시해 외국인 관광객의 체류 기간과 소비를 늘린다는 계획이다.

하나투어 관계자는 "투자사와의 협업이 수치로 확인되는 성과를 내면서 인바운드 전략이 본격적인 궤도에 올랐다"며 "파트너십을 지속 확대해 인바운드를 하나투어의 핵심 성장동력으로 육성하겠다"고 말했다.

남궁영진 머니투데이방송 MTN 기자