대동 소형굴착기 MX570/사진제공=대동

대동이 글로벌 농기계 시장 침체에도 제품 포트폴리오와 유통망을 앞세워 역대 최대 상반기 매출을 기록했다. 소형 트랙터 중심이던 사업 구조를 중대형 트랙터와 소형 건설장비로 넓히고, 북미·유럽 등 주요 시장의 판매망을 확대한 전략이 실적을 견인했다.

대동은 올해 상반기 연결재무제표 기준 매출액 8448억원, 영업이익 473억원을 기록했다고 10일 밝혔다. 전년 동기 대비 각각 5.4%, 0.9% 증가한 수치로 기존 최대였던 2023년 상반기 매출(8358억원)도 넘어섰다. 특히 2분기 매출은 4671억원으로 12.7%, 영업이익은 412억원으로 64.3% 급증했다.

시장 환경을 감안하면 선방 이상의 실적이다. 상반기 북미 농기계 시장은 전년 대비 13%, 국내 시장은 3.4% 감소했다. 대동은 북미에서 중대형 트랙터와 소형 건설장비로 제품군을 확대하고 딜러망을 강화하며 시장 위축을 방어했다.

실제 북미에서 중대형 트랙터 HX 모델과 소형 건설장비 판매량은 각각 55%, 28% 증가했다. 신규 딜러 30곳을 추가해 전체 딜러망을 600곳으로 늘렸고, 최근 2년간 확보한 신규 딜러가 올해 상반기 북미법인 매출의 13%를 차지하면서 유통망 확대가 실질적인 매출 기반으로 이어지고 있다.

유럽도 중대형 트랙터 판매 확대에 힘입어 법인 매출이 741억원으로 31% 증가했다. 국내에서는 유통망 재편과 AI 트랙터·정밀농업 서비스 확대를 통해 시장점유율을 40%대로 끌어올렸다.

판매 이후 수익을 만드는 부품 사업도 성장했다. 상반기 부품 매출은 567억원으로 20% 증가했다. 장비 판매에 부품·서비스를 결합하는 반복매출 구조를 강화하고 있다는 의미다.

대동 관계자는 "이번 실적은 시장 성장에 기대기보다 제품 고도화와 판매망 확대, 부품·서비스 등 사업구조 개선으로 성장 동력을 확보했다는 데 의미?가 있다"며 "기존 농기계 사업의 경쟁력을 바탕으로 정밀농업과 AI 농기계, 농업로봇 등 미래사업으로 사업 영역을 확대할 계획"이라고 말했다.

신아름 머니투데이방송 MTN 기자