'네이버페이'를 운영 중인 네이버파이낸셜이 일부 사업자에게 결제 단말기를 저가에 제공하는 등 공격적인 마케팅을 이어가고 있다.

오프라인 상거래 데이터를 빠르게 확보해 각종 네이버 AI 서비스를 고도화하고, 추후 금융 사업에도 활용하겠다는 전략으로 분석된다.

11일 정보통신업계에 따르면, 네이버파이낸셜은 영세 소상공인을 대상으로 'N페이 커넥트 단말기'를 저가에 공급하는 프로모션을 진행 중이다.

소상공인 입장에서는 큰 비용 부담 없이, 신규 결제 단말기를 도입할 수 있게 된 것.

'N페이 커넥트 단말기'는 스마트 포스(POS) 기기로, 지난해 11월에 출시됐다. 리뷰, 쿠폰, 주문, 포인트 적립, 검색, 지도, 페이 등 가종 네이버 서비스와 연동되는 것이 특징이다.

예를 들어 구매자는 해당 단말기를 통해 현장에서 객관식 형태의 리뷰를 바로 남길 수 있다. 이후 휴대전화 링크를 통해 텍스트 리뷰와 별점까지 남길 수 있다. 사업자는 정량·정성 리뷰를 손쉽게 확보할 수 있다.

네이버파이낸셜은 'N페이 커넥트 단말기'에 리뷰를 남기면 100원을 지급하는 프로모션도 수개월째 진행 중이다. 단말기에 직접 리뷰를 남길 수 있다는 점을 구매자들에게 알리기 위해서다.

현재 네이버 리뷰를 현장에서 바로 남길 수 있는 기기는 N페이 커넥트 단말기가 유일하다.

잇단 프로모션은 후발주자로서의 약점을 극복하기 위한 고육책으로 풀이된다. 현재 오프라인 단말기 시장은 토스플레이스와 NHN KCP 등이 선점하고 있다.

단순히 단말기를 많이 파는 것이 목적이 아니다. 핵심은 '데이터 확보'다. 오프라인 결제망 위에서 돌아가는 상거래 데이터를 확보해 네이버 AI를 고도화하고 나아가 신규 사업을 발판을 다지겠다는 것.

네이버파이낸셜 관계자는 "단말기 판매 수익보다 결제 인프라를 확보한다는 의미"라며 "네이버 리뷰나 쿠폰 등 기존 네이버 오프라인 서비스를 해당 기계를 통해 더 연결성 있게 사용하고 다양한 데이터를 확보해 금융 사업에도 활용할 수 있을 것"이라고 설명했다.

해당 데이터는 향후 소상공인 대상 저금리 대출 사업에도 쓰일 예정이다.

네이버파이낸셜은 서울신용보증재단, 하나은행과 협약을 맺고, 서울 지역 소상공인을 대상으로 금융 지원 프로그램을 준비하고 있다.

'N페이 커넥트'와 신용보증 기반 대출 지원을 연계해, 매장 내 디지털 인프라를 강화하고 담보나 신용 여건이 취약한 소상공인의 자금 조달 부담을 줄인다는 취지다.

업계에서는 네이버파이낸셜이 두나무와의 협업 못지않게 오프라인 결제망 확대에 공을 들이고 있다고 보고 있다.

최수연 대표는 1분기 컨퍼런스 콜에서 "온라인에서 축적된 검색·예약 데이터와 오프라인 주문·결제·단골 데이터를 하나로 연결하는 온·오프라인 데이터 순환 체계 구축이 목표"라고 밝힌 바 있다.

문제는 비용이다. 단말기 보급이 늘어날수록 관련 비용도 함께 증가하는 구조여서 단기 수익성에는 부담이 될 것이란 분석이다.

오프라인 결제 데이터와 네이버 AI 서비스 간 '화학적 결합'이 이뤄져 새로운 부가가치를 창출하기 전까지 비용 확대가 불가피하다는 의미다.

오동환 삼성증권 연구원은 "오프라인 N페이 커넥트 단말기 보급 등 공격적 투자가 예정되어 있다"며 "이에 따라 매출 성장에도 불구하고 영업이익 성장률은 한자리대로 낮아질 전망"이라고 말했다.

윤석진 머니투데이방송 MTN 기자